大家好,我是Eugenia,現在仍在台北某上市金融控股公司擔任經理。因為仍有正職在身,所以不方便公開中文姓名,但我與大家分享的每一句都是我的肺腑之言,相信你們可以看的到我的真心。


許多人也許覺得納悶,捧著多數人羨慕的金飯碗,月收入有6位數字,為什麼還要投入Vemma呢?Eugenia不是物質慾望高的人,但是金融業競爭之激烈,多少讓人有人在江湖,身不由己的感受。銀行併來併去,老板換來換去,班底也是如此。加上利差微薄風險又高,只要是銀行沒有不追求cost down的,長江後浪推前浪,說不定哪天就請資深員工考慮提早結算年資,另謀高就,這在我們公司已經發生不只一次了。這樣的行業特性讓人自然產生危機感。

 

也許有人會說,靠死薪水想累積財富退休,本來就不容易,當然還要會理財呀。說來慚愧,Eugenia徒有顯赫的國內外財經相關學歷,本身還擁有證券分析師的執照,因為個性比較審慎,投資理財雖不算積極,但也不至於太保守。可是這些年國際金融經濟情勢詭譎,跌破專家眼鏡的事件所在多有,總結來看,研究半天,好像也沒賺到什麼錢,賠的就更不敢算了。更何況套句基金公司最常說的話:「過去的績效不等於未來獲利的保證」。想靠投資理財存退休老本,我只能說我自嘆資質駑鈍,沒有這個本事,更不敢冒這種險。

 

學財務金融的我,也知道富爸爸作者所強調的持續現金流的重要性,但一直以來,無緣找到適合自己的創業機會。做傳統傳直銷的朋友找過我不只一次,雖然我了解這是獲取財富及自由的途徑,但是我無法花那麼多時間去跑會場、了解產品線、最根本的原因是,我自認為不是做業務的高手,臉皮薄不敢跟親友推銷,更別提陌生拜訪,及鼓勵下線去做連我自己都做不來的事。 

 

我以為我就得安分地窩在銀行替老闆打工一輩子了 (這還是在如果運氣好公司不會被併或被資遣的前提下...),直到一位談的來的長官私底下告訴我Vemma,一開始我有點半信半疑,但是她的各方面資歷比我深,看的比我遠,她推薦我這個事業可以做,這讓我好奇開始花時間去了解我後來才知道原來她也試過很多家直銷的產品,比較過各家的制度,但都因太忙且沒有條件所以沒有投入。

 

我想,如果以她的忙碌程度,她都覺得可行,那我可要好好的研究一下。銀行會根據5P原則審核是否要貸款給企業,雖然經營Vemma並不是借錢給公司,但有些評估原則是可以適用的。我也提出來給大家參考。

 

     1、企業及負責人的誠信與理念(People)

這是5P中最重要的一環,經營者的誠信有問題,其他4P再好,按經驗法則多數都無法長久,借錢給這樣的公司很容易吃壞帳;同理,評估是否要加盟一家公司時,其領導人的特質也就格外重要。

我自己上網看了創辦人BK為何要開創這樣的事業,他的出發點讓我感動,因為他的雙親不幸分別死於心臟病及癌症,失去至親的痛苦,讓從小生活優渥的他,不計成本,要團隊研發一種真正對人體有幫助的營養補充劑,希望能讓更多人防患於未然。

更難得的是,因為他的父母親年輕時就已經是傳銷業的佼佼者,從小耳濡目染,他真正站在加盟經銷商的角度,設計Vemma的整個制度。光是不用囤貨,不買階,以消費代替銷售、雙軌制以團隊協助個人、Vemmabuilder自動化跟進系統,及整個線上支援團隊,就足以打破一般人想投入傳統直銷的各種門檻,讓加盟經銷商感到窩心,更大大提高事業成功的機率。

 

 2、資金用途(Purpose)

從投入Vemma的角度看,無需付出一毛錢加盟金,每天只要節省不到一杯星巴克的價錢,用來投資自己健康,就可以利用公司提供的超強後援系統與線上學習平台,開始逐步建立每個經銷商自己的銷售通路(組織),賺取公司給予的分潤。付出去的錢100%是花在自己的身上,到目前為止我也找不到比Vemma更沒有風險的加盟創業了。

 

 3、風險保障(Protection)

不過,這一切的前提是,產品要夠好,有競爭力,否則再好的制度也是惘然。Vemma到底好不好? 已經有許多客觀的研究報告及美國PDR(Physicians' Desk Reference)的認可,還有廣大Vemma愛用者的見證,這點消除了我不少疑慮。不過,對別人有效,對自己不一定有效,還是得自己親身經驗,才真正知道這個產品究竟是否真的物超所值。如果真要說有風險,這大概就是還沒用過Vemma的人唯一要考慮的吧。

我的思考點是,如果有這麼好的制度和產品,每天花這一點小錢去投資自己的健康,同時體驗產品,本來就是評估加盟創業者所該付出的。公司人性化的制度,能讓經銷商在90天內決定是否升級,並提供未開封100%退款。我實在找不出理由不去嚐試,這點小錢我付擔的起,如果就這樣錯過大好機會可就抱憾終身了。畢竟誠如商業週刊Newsweek所言:「網際網路時代唯一的風險,就是你沒有參與。」能有幸趕搭上在家工作網路創業的浪潮,希望能為我打造提早退休,晚年無虞的人生。

 

 4支付獎金的能力(Payment)

我後來在網路上也找到許多同時在經營Vemma的夥伴,每個人的blog都真實呈現他們的努力與收穫。我直接上總公司網站,看到創辦人BK說的一句話,"我們都知道口碑行銷是最有效的行銷方式,我只是把原本要支付給通路商及廣告商的費用,付給你們。"公司有誠意願意拿出高達50%的利潤來直接鼓勵幫助公司建立行銷通路的經銷商,所以我們只要能夠一步一腳印的分享產品讓更多人知道,自然就建立了自己的銷售通路,合理賺取公司支付的獎金了。因此能否領到獎金,其實是操之在己,做出多少成績就能領多少。時下也很難找到這種沒有業績壓力,完全自由心證的經銷商工作了。

 

5、公司展望(Perspective)

直銷容不容易成功?首要看產品,其次是制度,還有容不容易複製也非常重要。Vemma最讓我眼睛一亮的,是我看到在Vemma複製成功的可能性。大家都知道複利的威力,投資能有穩定的8%的複利,第十年就可以資產倍增。但難就難在穩定這兩個字。Vemma不只是複利,是2n的概念,理想狀況下,一個人只要告訴兩個人,兩個人再分別告訴兩個人,210 =1024 這就已經是相當有規模的一個組織了,但這一切起源於一開始與兩個人分享,及每個人持續的複製兩個人,如此而已。

旗下這些人所設立的銷售通路(每個人每月重複消費使用),都跟你的獎金有關。這就是借力使力不費力,也符合富爸爸所說的創造持續性的收入來源。當然這一切的前提是,容易複製。

  

因此,當我發現vemmabuilder 的自動化跟進系統,適合開發全球陌生市場的雲端行銷模式,以及加入後貼近觀察VemmaStar整個團隊的互動情況,建基在彼此鼓勵、互相幫助的氛圍之中。特別是當每個人都有清楚的認知:下線成功,你才會更成功。我就知道,這家公司很有前景與希望。

 

從客觀數據來看,最新公佈的全球傳銷業排名,維瑪在全世界的排名從2009年第97名躥升到2010年第89名,平均每年經銷商成長人數,直接超越老牌直銷公司如安麗、雅芳、玫琳凱等;截至2010年,成立不到6年的Vemma,已囊括全球59個市場,平均不到兩個月就新開拓一國市場,更印證了Vemma果然是深具發展潛力的公司。


另外從客觀現實觀察,經營Vemma成功的前輩,不一定要具備傳統直銷商口才好、人脈廣的特質,其中不乏沒有人脈的大陸新娘、需要兼顧家庭與工作的單親爸媽、大學生等,當然也有看懂商機的連鎖店老闆把店關了專心經營Vemma,因為跟傳統創業相比,Vemma的風險及成本小的太多,而未來預期報酬卻有很大的空間。

 

如果說經營Vemma就像開網路商店,這家商店要容易複製,到處都能開分店,才有發展的潛力。我看上Vemma的就是它能夠切入過去直銷商無法切入的藍海市場,Vemma有優勢大幅降低創業門檻,協助這些過去不敢參與的人(包括我自己)加入,這樣分店自然能拓展迅速。

 

當萬事皆備,剩下的就是只欠東風了。有幸能在這對的時機點接觸到Vemma,接下來就要看自己能不能遵照前人的成功經驗,100%在Vemma複製自己財富、自由、健康兼備的幸福人生了。我看懂了,我行動了,那你呢?




感謝Eugenia的精闢分析,本文轉貼自 eugenia0713.pixnet.net/blog/post/73838133



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